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9月13日，邗城地產(chǎn)、維投地產(chǎn)聯(lián)合召開(kāi)國企地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌協(xié)作推進(jìn)會(huì )，邗江城建黨總支書(shū)記、維揚發(fā)投董事長(cháng)陸春軍主持會(huì )議并講話(huà)，邗江城建總經(jīng)理朱浩、維揚發(fā)投總經(jīng)理趙建理出席會(huì )議。兩家公司地產(chǎn)、工程、前期、招采、融資、財務(wù)等條線(xiàn)分管領(lǐng)導及相關(guān)員工參加會(huì )議。

會(huì )議立足邗江國企改革深化提升，推進(jìn)市場(chǎng)化轉型，以資源整合為紐帶、優(yōu)勢互補為核心，致力推動(dòng)兩家國企在房地產(chǎn)領(lǐng)域從“單兵突進(jìn)突圍”轉向“協(xié)同兵團作戰”，在競爭中互動(dòng)，在協(xié)同中共進(jìn)，共同做強做優(yōu)做大邗江國企地產(chǎn)板塊，全力打造有影響力的本土國企地產(chǎn)標桿，為邗江經(jīng)濟社會(huì )高質(zhì)量發(fā)展注入更強動(dòng)能。

會(huì )上，兩家地產(chǎn)公司產(chǎn)品設計、招采成本、工程管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣等條線(xiàn)負責人，圍繞成功經(jīng)驗分享、存在不足及下一步工作打算作交流發(fā)言；邗城地產(chǎn)、維投地產(chǎn)相關(guān)負責人分別就企業(yè)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)開(kāi)展、項目推進(jìn)等情況作交流發(fā)言。

會(huì )議總結了近幾年邗城地產(chǎn)、維投地產(chǎn)在房地產(chǎn)領(lǐng)域深耕實(shí)踐所取得的發(fā)展成效，并深入剖析了成績(jì)背后的關(guān)鍵因素：

一是精準研判市場(chǎng)，產(chǎn)品定位聚焦需求。兩家公司以市場(chǎng)為導向，深入調研區域供需特征與客戶(hù)需求，規避市場(chǎng)同質(zhì)化競爭。邗城地產(chǎn)聚焦城市煥新，圍繞剛需與品質(zhì)改善，“邗城・柳岸曉風(fēng)梧棠園”首開(kāi)熱銷(xiāo)3億、獲揚州銷(xiāo)售“三冠王”，“邗城・九章府”“九望中心”“四季園鄰里中心”形成了“居?。虡I(yè)－生活”的完整生態(tài)鏈，有效滿(mǎn)足城市更新商住需求。邗城地產(chǎn)在全市國企首推“以舊換新”，掀起揚州改善熱潮。維投地產(chǎn)深耕本土，組建自主開(kāi)發(fā)團隊，精準定位，瞄準高端改善需求，打造“山河”系列高品質(zhì)住宅產(chǎn)品，“維投・山河頌”作為近十年主城區首個(gè)聯(lián)排別墅作品，實(shí)現“三開(kāi)三罄、月銷(xiāo)三億”，今年1月躋身中指研究院江蘇本土房企銷(xiāo)售TOP10榜單；“維投・山河序”預約客戶(hù)超200組以上，山河墅、山河璽蓄勢待發(fā)；山姆項目緊扣揚州商業(yè)消費升級需求，實(shí)現“當年簽約、當年開(kāi)工、當年封頂”，今年11月將正式營(yíng)業(yè)，成為備受矚目的商業(yè)地產(chǎn)項目。

二是深耕品質(zhì)管控，精品工程筑牢根基。以“國企匠心” 踐行精品理念，全流程把控品質(zhì)。邗城地產(chǎn)“邗城・柳岸曉風(fēng)梧棠園”以綠城經(jīng)典美學(xué)呈現，設計之巧、品位之高、質(zhì)量之硬，獲社會(huì )廣泛贊譽(yù)；維投地產(chǎn)“山河”系列將宋式美學(xué)與當代建筑完美融合，圍繞“高品質(zhì)、高標準、高附贈”打造人居標桿；同時(shí)嚴格落實(shí)揚塵管控與安全生產(chǎn)，實(shí)現“精品”與“安全”并重。

三是對標一線(xiàn)標準，精細管理提升效能。吸納萬(wàn)科、招商、萬(wàn)達等頭部房企高層次人才，構建專(zhuān)業(yè)人才隊伍；借鑒一線(xiàn)開(kāi)發(fā)理念與運營(yíng)模式，在成本控制、進(jìn)度管理、流程優(yōu)化上發(fā)力，實(shí)現經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙提升。

四是強化品牌塑造，市場(chǎng)影響力攀升。秉承邗江國企使命，深化與山姆公司品牌聯(lián)動(dòng)，通過(guò)“品牌賦能、營(yíng)銷(xiāo)增值、服務(wù)延伸”強化IP跨界賦能；梧棠園熱銷(xiāo)登陸央視，山河頌在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心和示范區尚未公開(kāi)的情況下，別墅房源即開(kāi)即罄，“邗城地產(chǎn)”“維投地產(chǎn)”異軍突起，成為揚州市場(chǎng)認可的國企自主開(kāi)發(fā)品牌。

陸春軍在會(huì )上指出，在肯定成績(jì)的同時(shí)，更要清醒認識到，邗城地產(chǎn)、維投地產(chǎn)正處于“二次創(chuàng )業(yè)”起步階段，在管理效能、品牌整合、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面與國內一流房企還存在明顯差距，還有較大提升空間。同時(shí)兩家公司作為兄弟企業(yè)，在市場(chǎng)化轉型、資源統籌、戰略協(xié)同、效能最大化上還需進(jìn)一步加強協(xié)作，主要體現在：一是協(xié)同機制的“緊密度”還需進(jìn)一步加強，地塊開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等環(huán)節多為點(diǎn)狀對接，未形成全鏈條協(xié)同；二是資源整合的“顆粒度”還需進(jìn)一步細化，客戶(hù)數據、供應鏈資源、設計創(chuàng )意等優(yōu)質(zhì)資源仍存在一定壁壘，未充分依托集團的信用與資源優(yōu)勢，融資、人才等核心要素共享深度廣度不夠；三是創(chuàng )新突破的“敏銳度”還需進(jìn)一步提升，搶抓市場(chǎng)機遇、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的系統性有所不足，開(kāi)發(fā)效率及對標一線(xiàn)房企的“突圍”能力有待提升；四是作風(fēng)建設與廉政保障的“牢固度”還需進(jìn)一步深化，少數職工執行力、擔當意識需提升，黨風(fēng)廉政覆蓋協(xié)同環(huán)節還需深入，企業(yè)文化凝聚力未充分發(fā)揮。

會(huì )議最后，陸春軍就圍繞國企市場(chǎng)化轉型，推進(jìn)國企改革升級，推動(dòng)兩家公司深度協(xié)作，凝心聚力共同做強做優(yōu)做大地產(chǎn)業(yè)務(wù)，提出五點(diǎn)意見(jiàn)：

一、統籌地塊資源，精準樓盤(pán)定位，推進(jìn)錯位補位協(xié)同發(fā)展

緊扣揚州城市發(fā)展規劃與邗江主城區建設格局，轉化“地塊資源”為“競爭優(yōu)勢”，加強與其他板塊聯(lián)動(dòng)，釋放整體發(fā)展合力。一是系統梳理在手資源，聯(lián)合推動(dòng)地塊開(kāi)發(fā)。進(jìn)一步梳理兩家公司在手地塊，結合人口結構、消費趨勢劃分“剛需、改善、高端”客群，統籌考慮市場(chǎng)供需、開(kāi)發(fā)周期、營(yíng)銷(xiāo)推廣等因素，探索“聯(lián)合競拍、錯位開(kāi)發(fā)”模式，如山河序、山河墅與周邊項目可通過(guò)產(chǎn)品定位、定價(jià)遞增、開(kāi)發(fā)節奏控制等方式科學(xué)排期、錯峰入市，實(shí)現資源的高效配置與開(kāi)發(fā)節奏的協(xié)同。以市場(chǎng)化效益為核心導向，加快存量地塊去化，確保開(kāi)發(fā)可持續、效益最大化，進(jìn)一步強化與其他板塊的互動(dòng)發(fā)展效應，推動(dòng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)與區域產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。二是建立聯(lián)合評審機制，保障方案科學(xué)精準。組建由兩家公司設計、工程、營(yíng)銷(xiāo)、成本等領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的業(yè)務(wù)聯(lián)合評審小組，對地塊開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品定位、設計方案、成本控制、經(jīng)營(yíng)策劃等核心業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合評審，從源頭把控方案的市場(chǎng)適配性、效益實(shí)現度與品質(zhì)精細化，為精準樓盤(pán)定位、高效開(kāi)發(fā)運營(yíng)提供專(zhuān)業(yè)支撐。三是統籌構建互補產(chǎn)品矩陣，放大品牌聯(lián)動(dòng)效益。深入研判房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和運行規律，結合區域客群分層特征以差異化定位突破紅海市場(chǎng)。構建互補產(chǎn)品矩陣，邗城地產(chǎn)全面啟用“九”系列IP，圍繞“優(yōu)品位、優(yōu)品質(zhì)、優(yōu)品控”，強化高端改善標簽。維投地產(chǎn)進(jìn)一步強化“山河”系列IP，圍繞“高品質(zhì)、高標準、高附贈”，夯實(shí)高端低密改善賽道辨識度，深化與山姆公司的品牌聯(lián)動(dòng)，持續提升品牌影響力。在自身做大做強的同時(shí)，積極“走出去”，開(kāi)拓區域代建市場(chǎng)，持續提升市場(chǎng)效益。四是協(xié)同推進(jìn)資金融通保障，推動(dòng)資源整合利用。依托母公司體系內1家AAA公司、3家AA +公司及1家AA公司的資金與信用資源，統籌考慮地產(chǎn)板塊資金融通工作，通過(guò)優(yōu)化融資結構、拓寬融資渠道、降低融資成本，進(jìn)一步強化資金融通能力，全力保障資金運行安全和經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要。

二、統籌營(yíng)銷(xiāo)資源，集成銷(xiāo)售道具，推進(jìn)共享共用集約發(fā)展

打破“各自為戰”的營(yíng)銷(xiāo)格局，把分散資源聚合成品牌合力，進(jìn)一步深挖營(yíng)銷(xiāo)密碼，持續推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能效升級。一是共建共享市場(chǎng)數據平臺。整合雙方市場(chǎng)研究團隊，全面動(dòng)態(tài)監測樓市政策、競品動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求變化，建立“實(shí)時(shí)更新、共享共用”的市場(chǎng)數據庫，定期輸出協(xié)同分析報告，為產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)決策提供數據支撐。二是統管統用營(yíng)銷(xiāo)推廣要素。統管營(yíng)銷(xiāo)要素，探索集中談判、統一招采降成本，對樣板間、展示中心等銷(xiāo)售道具進(jìn)行統籌調配，如山河序和周邊項目可共享營(yíng)銷(xiāo)中心。加快營(yíng)銷(xiāo)節奏，推進(jìn)臨時(shí)城市展廳的可循環(huán)使用，進(jìn)一步深化資源節約利用水平，以資源集約的務(wù)實(shí)舉措切實(shí)鞏固降本增效成果。探索設置專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理公司，整合項目銷(xiāo)售與案場(chǎng)物業(yè)服務(wù)，后續統籌考慮將成熟的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與資產(chǎn)運營(yíng)打包納入產(chǎn)投公司體系，進(jìn)一步挖掘營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，創(chuàng )造多元價(jià)值。三是互融互通全域客戶(hù)資源。整合兩家公司積累的客戶(hù)資源，構建統一的銷(xiāo)售客戶(hù)信息共享池及“以舊換新”專(zhuān)項信息庫，實(shí)現以舊換新需求與新房供給的精準對接，通過(guò)數據聯(lián)動(dòng)增強營(yíng)銷(xiāo)推廣靶向性和客戶(hù)轉化效率。運用數字化工具拓展獲客渠道，把流量?jì)?yōu)勢轉化為“邗城地產(chǎn) + 維投地產(chǎn)”聯(lián)合品牌的長(cháng)期影響力，以品牌化運營(yíng)推動(dòng)市場(chǎng)化轉型。

三、統籌工程資源，打造精品工程，推進(jìn)工藝工法精當發(fā)展

立足全生命周期管理，以技術(shù)賦能、供應鏈優(yōu)化、標準統一、協(xié)同聯(lián)動(dòng)為抓手，致力打造智能綠色、品質(zhì)過(guò)硬的精品工程，為國企地產(chǎn)品牌口碑筑牢工程根基。一是突出智能、綠色、環(huán)保要求，強化創(chuàng )新技術(shù)運用。積極推進(jìn)智能制造、數字化和綠色施工技術(shù)應用，搭建智慧工地管理系統，借助數字化系統實(shí)現人員、生產(chǎn)安全及施工工序的精準管控，優(yōu)先選用低碳建材，嚴格落實(shí)揚塵管控“十達標”要求。在住宅產(chǎn)品端深度融入智能住宅、科技住宅理念，構建全場(chǎng)景智能生活體系，打造智慧家居、智慧社區、智慧地庫系統。通過(guò)智能家居控制系統、智能安防、環(huán)境智能調控等功能，聯(lián)動(dòng)全屋智能家電終端，甚至通過(guò)語(yǔ)音助手實(shí)現“一句話(huà)控制全屋設備”，構建便捷高效的智能生活生態(tài)。結合智慧社區服務(wù)，以“在好地方建好房子”為目標，真正打造“綠色、舒適、智慧、安全”的智能生活場(chǎng)景。以技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)工程建設提質(zhì)增效，以綠色實(shí)踐踐行國企環(huán)保責任，以?xún)?yōu)質(zhì)工程建設成果持續擦亮國企品牌形象。二是優(yōu)化招標采購供應鏈，提升資源配置效能。對標國內一流國企管理方式，探索推動(dòng)兩家公司工程物資聯(lián)合招采機制，整合兩家國企優(yōu)質(zhì)供應商資源，探索建立統一供應商庫，積極探索對大宗材料及重要設備設施進(jìn)行統籌招標采購的路徑。持續加強供應商履約監管，確保材料設備質(zhì)量高標準達標，實(shí)現“降成本”與“保品質(zhì)”雙向兼顧。三是統一核心流程執行標準，夯實(shí)工程管理基石。共同探索制定并嚴格執行涵蓋項目全生命周期的管理制度，特別是安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理、成本控制、揚塵管控等重要環(huán)節?？茖W(xué)合理安排工期，加強施工組織和調度，提升工藝水平，緊抓安全生產(chǎn)，確保雙方工程品質(zhì)的一致性、可靠性、安全性，實(shí)現“高標準、高品質(zhì)、高保障”。四是建立高效協(xié)同共享機制，暢通跨企協(xié)作渠道。搭建暢通的跨公司溝通平臺，建立常態(tài)化的問(wèn)題協(xié)調與信息共享機制。對規劃設計、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制、進(jìn)度管理、揚塵管控、成本造價(jià)等相關(guān)事項，及時(shí)拉通信息，面對共性問(wèn)題，協(xié)同高效解決。定期組織工程條線(xiàn)技術(shù)交流，借鑒一線(xiàn)房企精細化施工經(jīng)驗，全力打造“管理規范、質(zhì)量過(guò)硬、安全可靠”的示范工程，以精品工程提升國企地產(chǎn)標桿的形象。

四、統籌人才資源，分享創(chuàng )意創(chuàng )作，推進(jìn)創(chuàng )意創(chuàng )作創(chuàng )新發(fā)展

把“人才優(yōu)勢”作為“協(xié)同發(fā)展”的重要支撐，進(jìn)一步整合人才資源，以群策群力激發(fā)人才協(xié)同活力。一是高效統籌現有人才資源。系統梳理兩家公司技術(shù)管理人才，特別是設計、工程、成本、營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵崗位，建立跨企業(yè)人才信息庫。探索實(shí)施橫向輪崗交流、項目制派駐等多維人才流動(dòng)機制，推動(dòng)關(guān)鍵崗位人才跨公司實(shí)踐鍛煉，充分激活現有人才潛能，實(shí)現人才價(jià)值最大化利用。二是協(xié)同儲備培養專(zhuān)業(yè)尖兵。圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新、智能建造、綠色低碳等未來(lái)發(fā)展方向，聯(lián)合制定專(zhuān)業(yè)人才儲備培養戰略。整合雙方人才資源，對外，共同面向市場(chǎng)吸納相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人才和高層次專(zhuān)業(yè)人才；對內，完善專(zhuān)業(yè)化人才培養體系，鼓勵業(yè)務(wù)學(xué)習和實(shí)踐交流，雙管齊下提升人才專(zhuān)業(yè)能力，為市場(chǎng)化轉型高效儲備骨干力量。三是整合共享設計創(chuàng )意資源。開(kāi)放雙方合作的外部?jì)?yōu)質(zhì)設計資源，探索建立設計資源共享平臺，系統化推進(jìn)項目規劃設計工作。鼓勵內部設計團隊及外部合作方跨公司、跨項目進(jìn)行創(chuàng )意交流，結合市場(chǎng)化需求碰撞創(chuàng )新方案，激發(fā)協(xié)同創(chuàng )新活力，提升產(chǎn)品研發(fā)設計的整體水平，以極致產(chǎn)品力賦能地產(chǎn)板塊“高性?xún)r(jià)比突圍”之路，以產(chǎn)品創(chuàng )新推動(dòng)市場(chǎng)化轉型。

五、統籌文化資源，嚴抓作風(fēng)建設，推進(jìn)黨風(fēng)廉政縱深發(fā)展

以作風(fēng)為保障、廉政為底線(xiàn)、文化為紐帶，依托黨風(fēng)廉政建設體系，為協(xié)同發(fā)展與市場(chǎng)化轉型注入“軟實(shí)力”。一是厚植企業(yè)文化，強化思想共識。要牢固樹(shù)立“實(shí)干為先、篤行致遠、馳而不息，久久為功”的企業(yè)核心價(jià)值理念，構建企業(yè)CIS戰略，弘揚兩家國企的“龍馬精神”“老實(shí)人”“實(shí)干家”企業(yè)文化，進(jìn)一步凝聚齊心協(xié)力促發(fā)展的思想共識，以?xún)?yōu)良的企業(yè)文化驅動(dòng)公司各項工作高效執行落地，持續推進(jìn)兩家公司地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌建設。二是深化作風(fēng)提升，強化擔當作為。要始終把作風(fēng)建設擺在突出位置、貫穿工作全過(guò)程，大力弘揚“求真務(wù)實(shí)、高效執行”的工作作風(fēng)，要自覺(jué)立足服從全局、服務(wù)大局的高度謀篇布局，以“時(shí)不我待”的市場(chǎng)競爭緊迫感，爭分奪秒抓工作推進(jìn)，堅決破除“等靠要”思想，堅決杜絕“慢作為、不作為”現象，以高效執行力保障各項工作落地落細。三是嚴守廉政底線(xiàn)，強化風(fēng)險防控。要始終把黨風(fēng)廉政建設融入協(xié)同發(fā)展與市場(chǎng)化轉型全過(guò)程，緊盯項目開(kāi)發(fā)、資金運作等重點(diǎn)領(lǐng)域，聚焦關(guān)鍵環(huán)節嚴格落實(shí)不相容崗位分離原則，明確權責邊界、規范操作流程，形成全流程相互制約、環(huán)環(huán)相扣的監督閉環(huán)，杜絕權力尋租空間。定期組織廉政警示教育，引導干部職工堅守“紅線(xiàn)”“底線(xiàn)”，為市場(chǎng)化轉型營(yíng)造廉潔高效的良好生態(tài)。

陸春軍強調，深化兩家公司協(xié)作不是簡(jiǎn)單的“資源疊加”，而是邗江城建與維揚發(fā)投兩家國企抱團協(xié)同發(fā)展，突出重圍，推進(jìn)“二次創(chuàng )業(yè)”市場(chǎng)化轉型，打造有影響力的本土國企地產(chǎn)標桿的重要舉措。他要求兩家公司全體干部職工牢固樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，以過(guò)硬作風(fēng)強執行、以廉潔底線(xiàn)守初心、以?xún)?yōu)秀文化聚人心，在地塊協(xié)同上“精準發(fā)力”、在營(yíng)銷(xiāo)共享上“打破壁壘”、在工程品質(zhì)上“精益求精”、在人才培養上“同向發(fā)力”、在作風(fēng)廉政上“共筑防線(xiàn)”，真正把協(xié)作成果轉化為有影響力的本土國企地產(chǎn)標桿的硬實(shí)力，共同開(kāi)創(chuàng )邗江國企市場(chǎng)化轉型和高質(zhì)量發(fā)展的新局面。